當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 主題策劃，你也能“一字千金” 作者：柳望輝 時(shí)間：2010-10-9 字體：[大] [中] [小]

    陶瓷促銷系列之主題篇
     促銷對(duì)消費(fèi)者而言，已經(jīng)司空見慣，對(duì)廠家商家而言，不盡其術(shù)，年年想變，年年困惑。陶瓷行業(yè)，一到3.15、5.1、10.1等節(jié)日，更是極盡心思，大到世界焦點(diǎn)、小到企業(yè)熱點(diǎn)，或借勢(shì)出擊，或獨(dú)辟蹊徑，十九般武藝，樣樣都上演，或一招探底、或幾套組合，以博得消費(fèi)者眼光一亮，引發(fā)購買的欲望。
     氣勢(shì)型，如益高衛(wèi)浴的“中國驕傲，盛惠13億”、 金意陶陶瓷的“億萬秒殺”、箭牌瓷磚衛(wèi)浴“ 2000戶巔峰簽售，400萬國慶鉅獻(xiàn)”、意利寶
陶瓷“買8000送10000”、金陶名家磁磚“百萬豪禮，免費(fèi)贈(zèng)送”、 新中源陶瓷“暢享‘奢華盛宴’買陶瓷送鉆石人生”、 薩米特陶瓷“10年盛典，1定驚喜”等等，通過數(shù)字或大獎(jiǎng)等的使用，震撼陶界，激動(dòng)消費(fèi)者心弦。
     理性型，如歐美陶瓷“到廠家，買廠價(jià)”、東鵬瓷磚衛(wèi)浴“裸體優(yōu)惠，您還等什么”、“六福臨門，東鵬幸福服務(wù)‘心’暢享”、“十破天驚，10元起售”等等，通過價(jià)格服務(wù)的直白呈現(xiàn)打動(dòng)消費(fèi)者。
     創(chuàng)字型，如圣德保陶瓷“非常禮遇 開心‘價(jià)’給你”，L&D陶瓷“購磚不‘折’騰，優(yōu)惠‘讓’給你”、興輝陶瓷“裝修奧運(yùn)惠”、諾貝爾瓷磚“‘磚’注健康，品質(zhì)享受”等等，創(chuàng)造性使用一些字眼，讓主題富有想象的張力，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。
     動(dòng)作型，如特地陶瓷“革命有‘禮’、打砸搶送”、卓遠(yuǎn)陶瓷“全城熱戀 全民熱搶”、 薩米特陶瓷“盛世減行動(dòng)，與國齊歡慶”、 箭牌瓷磚衛(wèi)浴“國慶購箭牌，享GO心生活”，構(gòu)建一個(gè)全民搶購的盛會(huì)景象。
     借勢(shì)型，如吉美衛(wèi)浴“非常6+1”，匯亞陶瓷“相信品牌的力量——慶國慶，迎亞運(yùn)，十一特惠讓利”、金舵陶瓷“買金舵瓷磚，全程免費(fèi)看亞運(yùn)”、 恒潔衛(wèi)浴“贏亞運(yùn)大賽，贏十一大禮”，借助世博、亞運(yùn)等大型賽事。
     情感性，如東鵬“世界之美 福滿中華”、箭牌瓷磚衛(wèi)浴“魅力箭牌 國慶獻(xiàn)禮”、 馬可波羅文化陶瓷感謝之旅之“家國同慶”、 冠珠陶瓷“感恩18載，豪禮惠南粵”，通過一種情感的傳達(dá)，感恩特惠。
     對(duì)于促銷，總離不開“惠”、“讓利”、“折”、“送”、“搶”、“贏”等字眼，這不是創(chuàng)意的困乏，而是促銷市場(chǎng)的使然，主題只是一個(gè)活動(dòng)的眼，在整個(gè)活動(dòng)中，促銷方法和宣傳方式的組合尤為重要，更應(yīng)注重執(zhí)行的效果及活動(dòng)的內(nèi)容是否符合消費(fèi)者思維習(xí)慣，能否打動(dòng)消費(fèi)者。    


柳望輝，企業(yè)策劃，任職于佛山一大型陶瓷企業(yè)，曾在廣東中山、佛山三水為政府策劃大型活動(dòng)，如中國食洽會(huì)、中國三水飲品文化節(jié)等。郵箱：kmr911@163.com